保险营销员，为何说“该觉醒了”？
保险公司渐渐意识到保险营销的“腾笼换鸟”将成为大势所趋，变革难以阻挡。
如何应变，也将成为保险营销员群体不得不面对和思考的话题。
当面临着一次面向未来的挑战与抉择时，你打算怎么办？是去是留，应早做决断。
保险营销“腾笼换鸟”，万变不离其宗，无非是“量”和“质”两个维度。
从“量”的视角看，未来保险公司肯定不会再养 900万人的保险营销队伍。
减员增效是一个大趋势，是一种必然。但减员不是简单地做减法，一刀切， 而是一个动态调整的过程。营销员数量的减少将是一个缓慢的过程，不会在一夜之间发生。
末位淘汰、有增有减、减大于增会是一个比较合理的减量方式。
增员的大门一直敞开，但也会源源不断地末位淘汰不适合这个行业的保险营销人力。
谁走谁留，关键还是看个人素质、看适应力、看学习能力。
众所周知，友邦早已把客户目标锁定在高净值人群，因此，友邦现在招募的营销员，很多都是金融、法律、医学等领域的专业人士。很多人对友邦的画像，也是“高大上”。
去年底，李源祥携 5000万元年薪和 2亿元离职补偿从平安“转会”友邦，成为金融圈的“霸屏”新闻。友邦选择以这种方式宣告新领导的任命，可能与上市公司信息披露要求有关系，也可以说是做了一次难得的品牌营销，还可以说， 是借机向公众展示友邦对人才的重视，吸引“有识之士”至麾下，“高薪不是梦”。
《2019中国保险中介市场生态白皮书》显示，2019年保险营销员呈现工作压力加大、工作满意度下降，但新人营销员的整体素质有明显提升。保险行业的门槛或因行业压力的凸现而提升，呈现高学历化等趋势。近年来，已有不少医生、律师、博士等传统精英人才进入保险行业。
因而，未来保险营销的变革，除了有“量”变，更重要的是“质”的提升， 即内在的人的质量的提升。高手进来，带来新客源的同时必然挤占原有营销员的生存空间，适者方能生存，保险行业是一个你需要持续学习、不断进步的行业。
除了个人的提升，作为保险营销员， 更要想明白一件事情，那就是，你是为了谁做的保险。
观念和理念， 是保险营销的基础， 更是方向。
就之前的保险营销而言，基本上有“三个中心”，即以产品销售为中心、以公司发展为中心、以个人业绩为中心。这似乎是天经地义的，但独独缺了“以客户为中心”。
从公司层面说，越来越多的保险公司已经重新评估自身的战略和运营模式， “以客户为中心”和“以产品为导向”这两种业务模式的两极分化正日趋明显。
而从销售层面来说，新一代保险消费者的风险管理意识日渐成熟，消费群体和需求日益细碎，性价比的要求大大提高。被动接受推销、关系营销，已经不再是主流消费行为的特征，唯有站在客户角度上为客户考虑，才能获得客户的认可。
未来保险营销的宗旨、本质和性质， 是将这种认识转化为改变的动力和行动的指南，实现一次“脱胎换骨”的思想蜕变和“凤凰涅槃”的自我重生。
而与此相伴的，还有诚信与合规这两个核心。
依法合规是对保险代理人利益的最好守护，重塑诚信体系是代理人利益变现的最佳载体。
对保险公司层面而言，金融科技已经从传统底层技术支撑的角色，升级为价值创造的核心驱动，科技赋能在战略上走到核心位置。保险产业链、价值链正在深度重构。
而对保险营销员而言，科技赋能也是未来的基本技能和重要基础。在这次疫情中，掌握现代科技手段，特别是社交媒体，成为了一个分水岭，一边是一部分人群一旦无法线下拜访就“手忙脚乱”和“无所适从”，另一边则是一部分保险营销员通过线上接触客户、推荐产品的“从容不迫”和“化危为机”。
在这个过程中，部分保险从业人员开始担心，保险科技会否使得保险营销人员大规模失业？
然而，保险科技的发展对于保险营销，与其说是颠覆，毋宁说是变革和助力。
不可否认的是，随着保险科技的广泛应用，营销员的数量会逐渐减少——从当前各行各业的趋势可见一斑。但这恰恰是一个大浪淘沙的过程，留下的必将是优质的营销人才。
尽管人工智能发展迅速，但目前看来，短期之内仍然处在只能回复一些简单的、具有普遍性问题的阶段。然而，客户的情况和问题千差万别，更有许多情绪和潜台词隐含在语言文字之外，人工智能是否具备足够的“情商”与客户顺利沟通， 恐怕要打上一个大大的问号。
未来，更大的可能是人与科技的分工合作。保险科技助力营销员实现品质跨越，大数据分析和机器学习技术的应用，可以识别客户潜在需求，帮助营销员更加了解客户，实现智能化保险推荐，提升销售成功率，降低退保率。营销人员结合保险科技完成转型，从而提升个人产能， 使保险营销更加高效快捷。
因此， 你不需要成为最聪明的人， 但你必须成为能够运用最聪明工具的人。
保险始终为低频困扰，焦虑于到达和黏住客户，存在“不好玩”、“不好说”、“不好看”的问题。代理人的生态位在哪里？智能网络时代的优质代理人仍然能 够做到离客户最近，成为活动的端口。
正如中国制造业有望迎来工程师红利，保险营销的下一个红利也许会是“金融规划师”红利，向客户提供的产品涵盖多元需求，增加“黏度”，提高“客均”。
专业范围，既是保险营销员最大的挑战，也是最大的机遇。
传统保险营销的专业概念是相对窄的，更多是基于“就事论事”的产品说明。未来，要更好地满足客户需要，就需要更加丰富的专业知识，如健康管理、社会保障体系、金融市场、财富管理等。面向未来，如果“以客户为中心”，就不难发现客户“财富管理”的内涵和外延要远比传统保险认知宽广得多。有一个概念可以借鉴，即“家族办公室”，其核心是家族治理背景下的财富和风险管理，包括了财务、税务、法律、投资、保险、信托、继承、后代教育、健康管理、公益慈善等相关领域的事务管理与服务，其角色类似一个家族财富的“大管家”，需要的知识，无论是广度还是深度，都是可想而知的。
为此，未来的保险营销员需要“见多识广”，虽不能成为方方面面的专家，但需要了解相关领域，并能够实时快速地进行学习，尤其是利用互联网学习工具。
从醉心于数量扩张到着力于提高产能，逐步推进精英化，是代理人体制升级的战略抉择，也是必然的生存策略。就保险营销员而言，必须把握行业趋势，转变观念，提升能力，方能跟上时代。
思维前沿的代理人主动融入新的技术环境，借助社交分享经济，研究新媒体营销、批量获客，运用私域流量拓展展业空间。代理人群体顶层的成功者，不少人踏上转型之途，变身为培训师、产品顾问和科技创业者，在价值链上找到精准的定位。
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